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山东临沂走南闯北闯出苗木经营新天地

临沂
2022年06月29日

山东临沂：走南闯北闯出苗木经营新天地

近日，在山东省临沂市河东区汤河镇，笔者对当地苗木花卉产业涌现出来的经纪人队伍进行了调查采访，发现在推动农村经济发展中，经纪人发挥着越来越重要的作用。

顺应发展应运而生

汤河镇是远近闻名的苗木花卉之乡，早在20世纪70年代初就开始发展苗木花卉种植，种植面积由当初的几千亩，逐步发展到了现在的万余亩。

随着苗木花卉产业迅速发展，产品销售成为头等大事。产品销售不出去，自然就没了经济效益。此时，一些有眼光的种植户，不甘于在此困境中止步，他们便试探性地开始走出去找市场，一方面学习外地先进的种植技术，一方面开阔眼界，考察联络市场推销苗木花卉产品。

这些种植户在走出去的过程中，逐步掌握了大量市场信息，既在种植发展上开了眼界，又将手中积压的花卉苗木产品卖上了好价钱。

榜样的力量是无声的。利益的诱导，使汤河镇越来越多的种植户不安于埋头种植，他们纷纷仿效，走出去联系市场、联系销售。由此，汤河镇迅速形成了一批活跃在苗木花卉种植户和苗木收购人中间的中介人群，被形象地称为苗木花卉经纪人。应该说，他们是顺应了苗木花卉产业发展的新形势，是适时应运而生的新生力量。

旦彰街村的刘宗努告诉笔者：“以前村里的人只会埋头种苗，忽略了市场，苗木花卉产业发展一直比较缓慢。自从有了苗木经纪人，他们为村里打开了市场，苗子也好卖了，价格也涨了上去，所以现在苗木经纪人很受村民认可。”

政府引导壮大队伍

这个镇的苗木经纪人队伍出现并壮大也与镇党委政府的引导鼓励密不可分。

汤河镇在发展高效农业中，坚持实施“一镇一城二园”策略，连续几届领导都在竭力打造汤河流域特色花卉苗木产业。近几年来，建成了2200亩的国际花木城，分设精品花卉、绿化苗木、花盆奇石等五个功能区和高档花木研发中心；建成了中国北方规模******的花卉苗木批发零售交易中心和占地1600亩的中华海棠博览园。同时，规划建设汤河西岸、沭河西岸滨河路和环博览园路等5条道路，全长28.9公里的苗木产业带。这些优势资源为汤河的苗木花卉发展搭建了良好的平台，唱响了汤河苗木花卉的金字招牌。在此基础上，政府引导当地能人从事苗木经纪人工作，对作出突出贡献的经纪人给予大力表彰，逐步壮大经纪人队伍。目前，已形成500多人的苗木经纪人队伍。

市场共享群众认可

苗木经纪人的发展壮大，不仅是由于他们为群众带来了客户，更是由于他们在信息和技术上做到了资源共享。

前东庄的李振金从事苗木经营近15个年头，成为全镇数一数二的苗木经纪人。他自豪地告诉笔者：“以前，由于家庭条件不是很好，自己慢慢地开始尝试经营苗木。多年来，始终将诚信作为第一原则，一步一个脚印的真抓实干。同时，也经常出去学习人家的先进经营理念，时间久了，便积累了丰富的客户资源，也提高了自身技术。我还自己发明了温室大棚根接技术，也将这项技术教给了大家，现在大家都愿和我打交道。”

据统计，汤河镇苗木经纪人已为种植户提供收购信息2000余条，累计收购苗木花卉达6000万株，销售额超过6亿元，指导服务种植户6000余户。苗木经纪人，为当地苗木花卉产业发展发挥着桥梁与纽带的作用。